Utvikle en markedsføringsstrategi? Gjennomfør en workshop

By | October 21, 2021

Jeg blir jevnlig bedt om å hjelpe selskaper med å utvikle en markedsføringsplan. Noen er for et nytt selskap, andre for et nytt produkt. Mitt første spørsmål er vanligvis “har du en markedsføringsstrategi, og er ledelsen din i tråd med den?”

Hvis ikke, kan det hende du setter deg opp for feil. For de som trenger støtte, anbefaler jeg vanligvis å gjennomføre strategiverksted. Hensikten er å samle viktige datapunkter, justere ledergruppens mål og bestemme de neste trinnene for å bygge en plan for markedsføring. Deltakere bør være varierte medlemmer av ledergruppen din (dvs. salg, markedsføring, økonomi, drift).

Selv om workshopen kan gjennomføres på en enkelt dag, vil ytterligere forskning være nødvendig hvis du ønsker å få ytterligere innsikt og bekrefte strategisk retning. Dette kan inkludere samtaler med interne og eksterne ressurser (dvs. kunder, partnere, målkunder) og analyse ved hjelp av tilgjengelige verktøy.

Strategiverkstedet vil gi deg de grunnleggende rammene som brukes til å utvikle en markedsføringsplan. Markedsføringsplanen vil da fokusere på implementering.

Nedenfor er de grunnleggende elementene som skal løses i et verksted:

Markedssegmentering

Begynn med å identifisere kundenes behov, og følg deretter den beste måten å møte dem på. Husk at det er nesten umulig for et selskap å tilfredsstille alle unike behov. I stedet er det mer effektivt å allokere ressurser for å målrette mot spesifikke kundegrupper. Fordi kundenes behov varierer, må markedsførere identifisere felles behov innenfor lignende kundegrupper og gjenkjenne særegne behov mellom forskjellige kundegrupper. Del en av workshopen bør være til

  • Identifiser eller juster på markedssegmenter basert på inntektspotensial og markedsstørrelse

  • Profilér din ideelle kunde (størrelse, beliggenhet, evner) og identifiser målkontoer etter navn

  • Bygg personas for å identifisere hvem som har kjøpekraften i målbedriftens base

  • Sett markedsprioriteter for å fokusere under begrensede ressurser

Firma- og produktposisjonering

Identifiser hva du gjør best, hva målmarkedet ditt ønsker, og hvorfor kunder kjøper fra deg. Lag deretter et kjernesett med meldinger som gjør at din bedrift raskt kan differensieres. Områder som skal diskuteres bør omfatte hvem du er, hva du representerer og vil representere, din kompetanse og hva du tilbyr markedet).

Separat fra selskapet er posisjoneringen av selve produktporteføljen. Nøkkelfunksjoner, fordeler, produktnavn, bestillingsdetaljer, veikart, tekniske og salgsfremmende detaljer og andre data som trengs for å utvikle produkt- og websikkerhet.

Markedsanalyse

Suksess avhenger av å kjenne virksomheten din innvendig og utvendig. For å gjøre dette, bør du planlegge å gjennomføre en SWOT -analyse for å:

  • Identifiser metoder for å håndtere svakheter og trusler, og dra fordeler av styrker og muligheter

  • Identifiser en toppkonkurrentliste og identifiser deres differensierende egenskaper

  • Barrierer for adgang til dette markedet

  • Trender på markedet, effekter på de økonomiske utsiktene, tilgjengelig finansiering

Etablere salgs- og markedsføringsmål

Disse målene bør gjenspeile hva du tror firmaet ditt kan oppnå gjennom markedsføring de neste årene:

  • Inntektsprognoser

  • Mengden ny virksomhet kontra gammel eller gjentatt virksomhet

  • Anslå gjennomsnittlig avtale størrelse, og ordre/salg syklus

  • Skissere en strategi for å tiltrekke og beholde kunder til å identifisere og forutse endringer

  • Identifiser markedsføringsmål basert på ressurser og evne til å møte prognoser

Salgskanal og partnere

Mye av markedsføringsplanen og budsjettet vil avhenge av kanalene du vil selge. Type salgsverktøy, kampanjens størrelse og metodene for å beholde kunder avhenger av å bestemme den riktige blandingen av markedsførings- og salgsprogrammer. Spørsmål å ta opp:

  • Hva er de korte og langsiktige planene for rekruttering av salgs- og distribusjonskanaler?

  • Hvilken prisstruktur tilbys disse nivåene?

  • Har du en liste over potensielle partnere og distributører å målrette etter bransjetype og navn

Noen få ekstra poeng

Husk at markedsføringsstrategier kan variere i lengde og stil basert på din bedrift. Generelt bør du imidlertid tenke på noen flere ting før du starter en markedsføringsplan:

  • Hva er markedsføringsbudsjettet ditt (dvs. en prosentandel av avsluttende eller fremtidig salg?)

  • Hvordan blir utgiftene dine fordelt og sporet (trykkmateriale, webutvikling, markedsføring osv.)

  • Hva er timingen din for en myk lansering (interne og utvalgte kunder) og hard lansering (offentlig kampanje)

  • Hvordan vil du måle suksess eller fiasko? Leads, inntekter, konverteringer, brutto salg?

Så hva kommer neste?

Gjennomgå de endelige resultatene av strategien din og ta kontakt med ledergruppen din for å sikre at strategien er enig. Deretter går du over i implementering av strategien din ved å bruke informasjonen du har samlet for å utvikle en markedsføringsplan.

Trenger du hjelp til å bygge en strategi eller plan? Rådfør deg med en ekspert som har jobbet innen ditt ekspertiseområde, som kan trekke ut informasjon ved hjelp av intervjuteknikker og som har nettverket av leverandører og verktøyleverandører for å samle pålitelig informasjon.

Leave a Reply